Vous êtes e-commerçant ou infopreneur et vous voulez exploser vos résultats avec Meta Ads ? Vous en avez marre de payer des fortunes pour des conversions médiocres ? Dans cet épisode du ROOTY Show, Thomas Lopin, media buyer spécialisé Meta Ads depuis 8 ans, révèle sa méthode unique : optimiser la rentabilité AVANT même de lancer les publicités.
Découvrez comment il analyse produits, tunnels et LTV (Life Time Value) pour multiplier vos résultats... sans exploser votre budget.
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Media Buying Meta Ads : les secrets d'un expert pour booster votre LTV (Podcast The ROOTY Show #5)
Thomas n'est pas un media buyer lambda. Avec 8 ans d'expérience, il a développé une expertise rare : optimiser la rentabilité publicitaire en travaillant l'ensemble de votre écosystème marketing, pas uniquement les campagnes Meta Ads.
Sa philosophie ? "Un singe peut lancer des pubs sur Facebook. Ce qui fait la différence, c'est de comprendre votre client, optimiser vos produits et calculer votre LTV AVANT de dépenser 1€ en publicité."
Après avoir racheté, redressé et revendu un site e-commerce, Thomas s'est spécialisé dans l'accompagnement des infopreneurs (vendeurs de formations et d'accompagnements). Pourquoi ce choix ? Parce que le secteur offre plus de flexibilité pour tester, optimiser et obtenir des résultats concrets rapidement.
"Ce que j'aime avec les infopreneurs, c'est qu'on peut vraiment améliorer les tunnels, le copywriting, l'offre. C'est plus malléable qu'un produit physique où si le produit n'est pas bon, la pub ne sauvera rien."
Les 3 piliers de sa stratégie Meta Ads rentable
1. Comprendre votre avatar client mieux que vos concurrents
Thomas insiste : le vrai levier de différenciation, ce n'est pas la technique publicitaire, c'est votre capacité à vous mettre dans la peau de votre client idéal.
Exemple concret qu'il partage dans le podcast : Si vous ciblez des propriétaires de chiens, ne vous arrêtez pas à "ils aiment les animaux". Demandez-vous :
- Ont-ils une maison ? Probablement
- Des enfants ? Très possible
- Quel âge ? Entre 30 et 50 ans environ
À partir de là, vous pouvez créer des angles publicitaires inédits : cibler ces personnes avec des produits pour enfants, des solutions de voyage en famille avec animaux, etc. Des audiences que vos concurrents ignorent complètement.
Résultat : des CPM (coût pour 1000 impressions) plus bas, des audiences moins saturées, et des conversions de meilleure qualité.
2. Travailler la LTV (Life Time Value) AVANT les campagnes
La plupart des media buyers se concentrent uniquement sur le coût d'acquisition (CAC). Thomas fait l'inverse : il analyse d'abord combien un client peut rapporter sur sa durée de vie.
Concrètement, il vous aide à :
- Optimiser vos produits ou offres pour maximiser la valeur client
- Structurer vos tunnels de vente (upsells, cross-sells, relances email)
- Calculer votre marge de manœuvre pour investir en publicité
"Si vous savez qu'un client rapporte 500€ sur 12 mois, vous pouvez vous permettre de payer 100€ pour l'acquérir. Sans cette vision, vous limitez vos budgets et vos résultats."
Cette approche est particulièrement puissante pour les infopreneurs qui vendent des formations entre 300€ et 10 000€, avec des modèles par abonnement ou accompagnement long terme.
3. Tester, pivoter, optimiser en continu
Thomas n'a pas de "stratégie figée". Sa force ? L'agilité et l'adaptation permanente.
Il teste plusieurs hypothèses en parallèle :
- Différents angles créatifs
- Plusieurs audiences
- Des objectifs de campagne variés (notoriété vs conversion)
Si une stratégie ne fonctionne pas après quelques jours, il pivote immédiatement. Pas de dogme, que des résultats.
Les 3 erreurs fatales des media buyers débutants (et comment les éviter)
Erreur #1 : Négliger le tracking et l'analytics
Thomas est catégorique : sans tracking fiable, vous pilotez à l'aveugle. Il évoque notamment les impacts des mises à jour iOS 14+ qui ont bouleversé le suivi des conversions Meta.
Pour éviter de perdre des milliers d'euros en data inexploitable, vous devez :
- Mettre en place un tracking serveur (server-side tracking)
- Configurer correctement Google Consent Mode V2
- Vérifier que vos conversions remontent bien dans Meta
Chez ROOTY, on accompagne justement les e-commerçants et infopreneurs sur ces sujets critiques. Si votre tracking est défaillant, vos campagnes Meta Ads ne pourront jamais être rentables, même avec le meilleur media buyer du monde.
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Erreur #2 : Ignorer l'optimisation de vos landing pages
Thomas le dit clairement : "Si ta landing page convertit à 1% et que ton concurrent convertit à 3%, même avec le même budget pub, il aura 3x plus de résultats que toi."
Avant d'augmenter votre budget Meta Ads, assurez-vous que vos pages sont optimisées pour la conversion :
- Message clair dès la première seconde
- Proposition de valeur évidente
- Preuves sociales (témoignages, avis, chiffres)
- Call-to-action visible et incitatif
Chez ROOTY, notre expertise en CRO (Conversion Rate Optimization) pour infopreneurs permet de multiplier vos résultats publicitaires sans dépenser 1€ de plus en ads.
Erreur #3 : Miser sur une seule source d'acquisition
Mehdi le rappelle dans l'épisode, et Thomas acquiesce : ne mettez jamais tous vos œufs dans le même panier.
Meta peut bloquer votre compte du jour au lendemain (ça arrive, même aux comptes légitimes). Si toute votre stratégie repose sur Facebook Ads, c'est toute votre activité qui s'écroule.
La solution ? Diversifier vos canaux d'acquisition :
- Meta Ads (Facebook, Instagram)
- Google Ads (Search, Shopping, YouTube)
- SEO (référencement naturel)
- Email marketing (votre liste email est VOTRE asset, personne ne peut vous la retirer)
Thomas insiste particulièrement sur ce dernier point : "Si demain toutes les régies pub ferment, la seule chose qui vous restera, c'est votre liste email. C'est votre or."
La technique "notoriété + retargeting" pour réduire vos coûts d'acquisition
Thomas partage une stratégie exclusive dans le podcast, particulièrement efficace si vos CPM sont élevés :
Étape 1 : Lancez une campagne en objectif "Notoriété" avec un petit budget
- Objectif : maximiser les impressions à bas coût (2 à 5€ pour 1000 impressions)
- Résultat : vous touchez massivement votre audience cible sans vous ruiner
Étape 2 : Lancez une campagne en objectif "Conversion" sur LA MÊME audience
- Ces personnes vous ont déjà vu dans la campagne notoriété
- Elles vous font davantage confiance
- Elles sont plus enclines à cliquer et convertir
Résultat : votre coût par lead (CPL) diminue drastiquement car Facebook favorise les publicités qui génèrent de l'engagement. Et comme votre audience vous connaît déjà, elle interagit plus.
Comment travaille Thomas avec ses clients ? (Spoiler : ce n'est PAS que de la pub)
L'approche de Thomas se distingue par sa vision globale de la performance :
- Audit complet : produits, offres, tunnels de vente, tracking
- Calcul de la LTV et des marges pour déterminer le budget pub optimal
- Optimisation du tunnel AVANT de lancer les campagnes
- Lancement des campagnes avec plusieurs hypothèses testées en parallèle
- Itérations rapides : ce qui fonctionne est amplifié, ce qui ne fonctionne pas est coupé
- Suivi de la rentabilité sur le long terme, pas uniquement sur le premier achat
Cette méthode est particulièrement adaptée aux infopreneurs qui vendent des formations entre 300€ et 10 000€, avec des modèles récurrents ou des parcours clients longs.
Les outils indispensables pour réussir en Media Buying Meta Ads
Même si Thomas insiste sur le fait que "la technique n'est pas le plus important", voici les fondamentaux à maîtriser :
Côté Meta :
- Facebook Business Manager
- Meta Pixel correctement configuré
- API de conversion (tracking serveur recommandé)
- Audiences personnalisées et sosies
Côté analytics et tracking :
- Google Analytics 4 (GA4) pour suivre le comportement des visiteurs
- Google Tag Manager pour gérer proprement vos tags
- Google Consent Mode V2 pour respecter la RGPD tout en collectant de la data
Si vous avez des doutes sur votre configuration, ROOTY propose un accompagnement spécialisé en tracking analytics et tracking ads pour s'assurer que vos données remontent correctement.
Côté conversion :
- Page builders optimisés (Unbounce, Leadpages, ou directement votre CMS)
- Outils de split testing (A/B testing)
- Heatmaps et enregistrements de sessions (Hotjar, Microsoft Clarity)
Pourquoi la formation technique ne suffit pas (et ce qui fait VRAIMENT la différence)
Quand Mehdi lui demande quel conseil il donnerait à quelqu'un qui veut se lancer en media buying, Thomas surprend :
"Paradoxalement, là où tout le monde dirait de se former aux Meta Ads, je te dis : un singe pourrait le faire. La vraie compétence, c'est de savoir se mettre à la place de ton client."
Ce n'est pas la maîtrise du Business Manager qui fera de vous un bon media buyer, mais votre capacité à :
- Comprendre profondément votre audience
- Identifier des angles uniques que vos concurrents ne voient pas
- Raconter des histoires qui résonnent émotionnellement
- Créer des offres irrésistibles
La technique s'apprend en quelques semaines. La psychologie client, l'empathie et le positionnement stratégique se développent sur des années.
Thomas hors du digital : nature et équilibre
Au-delà du media buying, Thomas partage un aspect important de son équilibre : il fuit volontairement le cliché du "digital nomad à Paris avec un matcha qui va faire du running."
Sa passion ? La nature et les endroits reculés. Ce contraste entre l'immatérialité du digital (budgets pub, landing pages, données) et le concret de la nature lui permet de garder les pieds sur terre.
Un rappel important pour tous les entrepreneurs digitaux : l'équilibre mental est la clé de la performance durable.
Les secteurs où Meta Ads cartonne en 2025
D'après Thomas, les secteurs les plus porteurs actuellement sont :
1. L'infopreunariat (formations en ligne)
- Marges élevées
- Possibilité de tester rapidement
- Clients récurrents si le produit est bon
2. L'e-commerce de niche
- Moins de concurrence que les gros secteurs saturés
- Possibilité de cibler précisément des audiences qualifiées
- Potentiel de fidélisation élevé
3. Les services B2B
- LTV très élevée (clients sur plusieurs mois/années)
- Moins de concurrence que le B2C
- Budgets plus importants par client
Si vous êtes dans l'un de ces secteurs, c'est le moment d'investir intelligemment dans Meta Ads... à condition d'avoir les bons fondamentaux (tracking, conversion, tunnel optimisé).
FAQ : Vos questions sur le Media Buying Meta Ads
Quel budget minimum pour se lancer en Meta Ads ?
Thomas recommande de démarrer avec minimum 30€/jour pour permettre à l'algorithme Meta d'apprendre et d'optimiser. En-dessous, les résultats seront trop aléatoires. Pour des campagnes sérieuses, comptez plutôt 50 à 100€/jour minimum.
Combien de temps avant de voir des résultats avec Meta Ads ?
Il faut compter 7 à 14 jours pour que l'algorithme Meta apprenne et optimise vos campagnes. Les premiers jours sont souvent décevants, c'est normal. La clé est d'analyser les données et d'ajuster progressivement.
Meta Ads ou Google Ads : lequel choisir ?
Les deux sont complémentaires ! Meta Ads est excellent pour créer la demande et toucher des audiences froides. Google Ads est parfait pour capter la demande existante (personnes qui cherchent déjà votre solution). L'idéal ? Les deux en parallèle.
Comment savoir si mon tracking Meta Ads fonctionne correctement ?
Comparez les conversions remontées dans Meta Business Manager avec celles dans Google Analytics 4. Si vous avez un écart supérieur à 20-30%, votre tracking est probablement défaillant. Utilisez notre audit tracking gratuit pour identifier les problèmes.
Faut-il faire appel à un media buyer ou se former soi-même ?
Si vous débutez ou que vous avez un budget limité (<5 000€/mois en pub), formez-vous et testez par vous-même. Au-delà, l'expertise d'un media buyer comme Thomas vous fera gagner des dizaines de milliers d'euros en évitant les erreurs coûteuses. Le ROI d'un bon media buyer est largement positif.
Quelles sont les créatives qui fonctionnent le mieux sur Meta en 2025 ?
Thomas ne donne pas de "recette magique" car chaque secteur est différent. Mais les tendances actuelles privilégient :
- Formats courts et dynamiques (Reels, Stories)
- Authenticité (pas de sur-production, du "vrai")
- User-generated content (contenus créés par les clients)
- Storytelling émotionnel plutôt que descriptif
Comment éviter que Meta bloque mon compte publicitaire ?
Respectez scrupuleusement les guidelines de Meta, évitez les angles sensationnalistes ou trompeurs, et surtout : ne faites jamais de promesses que vous ne pouvez pas tenir. En cas de blocage injustifié, contactez le support rapidement avec des preuves de votre bonne foi.
Conclusion : Et si vous arrêtiez de jeter de l'argent par les fenêtres ?
Ce podcast avec Thomas Lopin vous l'aura démontré : le media buying Meta Ads n'est pas qu'une question de technique. C'est une approche globale qui implique de :
✅ Comprendre profondément votre client idéal
✅ Optimiser vos produits et votre LTV avant de lancer les pubs
✅ Avoir un tracking et des analytics fiables
✅ Tester, mesurer, pivoter en continu
✅ Diversifier vos sources d'acquisition
✅ Construire votre liste email (votre véritable asset)
Avant de dépenser des milliers d'euros en Meta Ads, assurez-vous que votre écosystème digital est optimisé pour la conversion. Sinon, vous allez simplement payer plus cher pour des résultats médiocres.
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