Calculateur de rentabilité e-commerce gratuit
La formule secrète de la rentabilité e-commerce
Vous vendez, mais votre trésorerie est toujours à plat ? Le calculateur Excel que j'utilise avec mes clients vous montre combien vous gagnez vraiment par commande, une fois l'expédition et la publicité payées.
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Le piège de la marge brute
76 % de marge… et pourtant 3,42 € perdus à chaque vente
Prenons un cas réel : un doudou vendu 19,90 € TTC. Il coûte 4 € à fabriquer (tissu, rembourrage, boîte, couture, contrôle qualité…). Sur le papier, 76 % de marge brute : l'affaire semble excellente.
Sauf que la marge brute oublie deux postes qui changent tout : l'expédition et surtout le coût d'acquisition client (CAC). Une fois intégrés, chaque commande fait perdre de l'argent. Plus ce e-commerce vend, plus sa trésorerie se vide.
- Prix de vente TTC
- 19,90 €
- Prix de vente HT (TVA 20 %)
- 16,58 €
- Coût de revient d'une unité
- − 4,00 €
- Marge brute
- 12,58 € · 75,9 %
- Marge brute
- 12,58 €
- Expédition (transport + carton)
- − 6,00 €
- Coût pub pour un client (CAC)
- − 10,00 €
- Résultat par commande
- − 3,42 €
Les chiffres du doudou sont un exemple illustratif, repris dans le calculateur : remplacez-les par les vôtres.
Ce que vous obtenez
Les 4 chiffres qui décident de votre rentabilité
Vous remplissez les cases roses, le calculateur fait le reste. Le même outil que j'utilise pour tous mes clients e-commerce.
Le prix de vente idéal
Le prix conseillé à coefficient ×4 (minimum) et ×5 (idéal, ~80 % de marge), TVA comprise. Fini le prix fixé au feeling.
Le résultat réel par commande
Ce qu'il vous reste après fabrication, expédition et publicité. En rouge, vous perdez de l'argent à chaque vente.
Le ROAS minimum à atteindre
Le seuil sous lequel vos campagnes Meta Ads et Google Ads détruisent votre trésorerie, à comparer au ROAS affiché.
Le panier moyen minimum
Le montant de panier à viser pour être rentable, même si vous ne pouvez pas augmenter le prix de votre produit.
Étape 1 — L'essentiel (1 minute)
Étape 2 — Le coût de revient d'une unité
Étape 3 — Vos résultats
Tout se calcule automatiquement : seules les cases roses sont à remplir
Je veux le calculateur →Les formules
Comment calculer la rentabilité d'un produit e-commerce
Voici les 5 formules intégrées dans le calculateur. Vous pouvez les faire à la main, mais le fichier vous évite les erreurs (et la TVA oubliée).
Prix de vente HT
Prix TTC ÷ (1 + taux de TVA)C'est ce qui arrive vraiment sur votre compte. La différence part à l'État.
Marge brute
Prix HT − coût de revientVisez 80 % ou plus, soit un prix TTC égal à coût × 5 × (1 + TVA).
Résultat par commande
Prix HT × unités − coût × unités − expédition − CACLe seul chiffre qui dit si vous gagnez de l'argent à chaque vente.
ROAS minimum (seuil de rentabilité)
CA TTC ÷ (Prix HT × unités − coût × unités − expédition)Sous ce ROAS, chaque vente générée par la pub vous coûte de l'argent.
Panier moyen minimum
(2 × CAC + coût × unités + expédition) × (1 + TVA)Le panier à atteindre pour couvrir la pub et dégager un bénéfice.
Passer au vert
3 leviers pour redevenir rentable
Le calculateur ne se contente pas de constater la perte : il vous montre exactement où appuyer. Reprenons le doudou.
Ajuster le prix
À 24 € TTC (coefficient ×5), le doudou atteint l'équilibre avec 80 % de marge. À 27 €, il dégage +2,50 € par commande avec 82,2 % de marge. Reste à savoir si le marché suit.
Viser le bon ROAS
À 19,90 €, il faut un ROAS d'au moins 3 pour ne pas perdre d'argent. À 24 €, un ROAS de 2,4 suffit. Le calculateur vous donne ce seuil pour Meta Ads et Google Ads.
Augmenter le panier moyen
Vous ne pouvez pas passer à 27 € ? Montez à 21,99 € et faites en sorte que le panier moyen atteigne 36 € : bundles, packs, cross-sell, seuil de livraison offerte.
La règle d'or : votre marge doit payer l'expédition et la publicité, pas seulement la fabrication. N'incluez pas l'outillage ni les machines, seulement ce qui part avec chaque produit.
Faire le calcul →Ils ont fait confiance à ROOTY
Des résultats mesurables, pas des promesses
"Mehdi explique les choses simplement, il est très carré, très structuré. Si vous voulez avoir un tracking aux petits oignons, je vous recommande fortement ses services."
"On a vu des coûts par lead divisés par 4 ou 5. On passe de 200€ à 50€ par mois pour les mêmes résultats. Mehdi a optimisé les choses de la bonne façon."
"L'équipe SOS Tracking a tout corrigé. On commence à avoir une remontée d'informations fiable. Un accompagnement continu, pas un service one-shot."
Questions fréquentes
Rentabilité e-commerce : vos questions
C'est vraiment gratuit ?
Oui, 100 % gratuit. Pas de carte bancaire, pas d'abonnement. Vous renseignez votre email et vous recevez le calculateur de rentabilité immédiatement.
Le calculateur fonctionne avec Excel ou Google Sheets ?
Les deux. C'est un fichier .xlsx : ouvrez-le dans Excel, Numbers ou importez-le dans Google Sheets. Seules les cases roses se remplissent, tout le reste se calcule automatiquement.
Comment calculer la rentabilité d'un produit e-commerce ?
Partez du prix de vente HT (prix TTC ÷ (1 + TVA)), retirez le coût de revient du produit, les frais d'expédition et le coût d'acquisition client (CAC). Le résultat est ce que vous gagnez, ou perdez, réellement à chaque commande. Le calculateur fait ce calcul pour vous.
Quel ROAS faut-il atteindre pour être rentable ?
Il n'existe pas de ROAS universel : il dépend de votre prix, de votre TVA, de votre coût de revient et de vos frais d'envoi. Le ROAS minimum se calcule ainsi : chiffre d'affaires TTC ÷ (prix HT − coût de revient − expédition). Dans notre exemple, il faut un ROAS de 3 à 19,90 € et seulement 2,4 à 24 €.
Quel coefficient multiplicateur appliquer sur mon coût de revient ?
Visez un coefficient de ×5 sur votre coût de revient (environ 80 % de marge brute), avec ×4 comme strict minimum. En dessous, la marge ne suffit généralement pas à payer l'expédition et la publicité.
Où trouver mon coût d'acquisition client (CAC) ?
Divisez votre budget publicitaire par le nombre de clients (ventes) obtenus sur la période. Vous le lisez dans Meta Ads ou Google Ads (coût par achat), ou demandez la moyenne à votre média buyer. Attention : par vente, pas par clic.
Mes chiffres Meta ou Shopify ne collent pas, c'est grave ?
Oui : si votre tracking est faux, votre CAC et votre ROAS le sont aussi, et toutes vos décisions de prix avec. C'est exactement ce que corrige ROOTY, agence spécialisée en tracking et en optimisation de la conversion pour les e-commerces.
Arrêtez de payer pour vendre
Recevez le calculateur, remplissez les cases roses, et sachez en 5 minutes quel prix, quel ROAS et quel panier moyen viser.
Gratuit · Excel & Google Sheets · Aucune carte requise
