Vous hésitez à investir dans Google Ads ? Vous vous demandez si c'est rentable pour votre business ? Yohann Hélias, fondateur de l'agence DAC et expert Google Ads depuis 2010, déconstruit tous les mythes et révèle les vraies clés du succès publicitaire.
🎙️ Un pionnier du Google Ads témoigne
Dans ce nouvel épisode du ROOTY Show, j'ai eu le plaisir d'échanger avec Yohann Hélias, l'un des premiers consultants Google Ads en France. Depuis 2010 - une époque où personne ne comprenait ce que signifiait "acheter des mots-clés" - Yohann a construit une agence qui dépense aujourd'hui entre 1,5 et 2 millions d'euros par mois pour ses clients.
Son parcours ? De consultant salarié à freelance pendant 7 ans, puis à la tête d'une agence de 12 personnes spécialisée en e-commerce, génération de leads et coaching. Un cheminement classique... mais semé d'embûches et de croyances limitantes qu'il a dû briser.
Les 3 croyances limitantes qui freinent les agences (et comment les dépasser)
Yohann partage avec transparence les blocages psychologiques qui l'ont empêché de passer à l'échelle pendant des années :
1. "Gagner trop d'argent, c'est mal"
Cette croyance typiquement française a été la première à sauter. Grâce à un accompagnement en coaching, Yohann a compris qu'une agence rentable permet justement de mieux servir ses clients et de créer des emplois.
2. "Si je délègue, la qualité va baisser"
Le syndrome de l'expert qui pense être le seul à maîtriser son sujet. Résultat ? L'inverse s'est produit : en déléguant, Yohann a pu se concentrer sur les tâches à haute valeur ajoutée et améliorer la qualité globale du service.
3. "Plus je grossis, plus je vais travailler"
La peur de finir esclave de son entreprise. Encore une fois, c'est l'inverse qui s'est passé : avec une équipe structurée, Yohann travaille aujourd'hui moins et profite davantage de sa vie.
Le conseil d'Yohann ? Se faire accompagner par un coach ou même un psy. Entreprendre, c'est sortir du commun, et ces blocages mentaux sont normaux. Les identifier et les dépasser est la clé pour franchir les paliers de croissance.
Google Ads : mythes vs réalité
Mythe n°1 : "Je vais mettre 10€ et gagner 1000€ demain"
La réalité ? Google Ads n'est pas une loterie. Les algorithmes ont besoin de temps pour apprendre, analyser et optimiser. Comptez au minimum un mois de données avant d'évaluer la rentabilité d'une campagne.
Yohann est direct : "Ce qui était possible en 2008 ne l'est plus aujourd'hui. La concurrence est forte, il faut bien travailler et la rentabilité met du temps à arriver. Par contre, une fois rentable, vous l'êtes pour longtemps."
Mythe n°2 : "Google Ads coûte trop cher, c'est que pour les gros"
Faux. Même un plombier local peut lancer une campagne ciblée sur "réparation fuite + nom de la ville" avec un budget de départ modeste. L'essentiel ? Commencer par le search (achat de mots-clés) plutôt que YouTube, Instagram ou TikTok.
Pourquoi ? Parce que sur le search, les gens vous cherchent activement. Ils ont formulé un besoin, une intention. Vous répondez à leur demande au bon moment. C'est du marketing intentionniste, pas de l'interruption.
Mythe n°3 : "Un consultant à 200€/mois fera l'affaire"
Attention danger. Un média buyer compétent coûte cher parce que c'est un métier technique qui demande des années d'expérience. L'agence DAC facture minimum 1500€/mois par client. Si quelqu'un vous propose 200€ pour créer et gérer vos campagnes, fuyez.
Yohann compare avec justesse : "Un média buyer qui est bon, ça coûte de l'argent. Si une personne te propose 200€ pour créer une campagne, c'est sûr qu'elle débute."
Comment reconnaître un bon consultant Google Ads ?
Le problème du métier : aucune régulation. N'importe qui peut se proclamer "expert Google Ads" après avoir vu trois vidéos YouTube. Même les certifications Google ne garantissent rien.
Les 3 filtres d'Yohann pour éviter les arnaques :
1. Demandez un audit détaillé
Un vrai expert doit être capable d'analyser votre compte existant et de vous montrer concrètement ce qui ne va pas. Pas juste dire "tu n'as pas acheté tel mot-clé", mais expliquer pourquoi votre structure de campagne est sous-optimale, où sont les trous dans votre entonnoir, etc.
2. Vérifiez l'expérience
15 ans de métier, ça prouve quelque chose. Si le consultant est là depuis 2010 et son agence tourne toujours, c'est qu'il sait ce qu'il fait. Un freelance lancé depuis 6 mois sans grosse agence derrière lui ? Soyez prudent.
3. Méfiez-vous des prix trop bas
Un tarif plancher révèle souvent un niveau d'expertise débutant. Comme le dit Yohann : "Si je suis nul depuis 2010, normalement je serais mort. Je ferais autre chose."
Pourquoi vos campagnes Google Ads ne marchent pas (même avec un bon consultant)
Voici une vérité que peu d'agences osent dire : un expert Google Ads n'est pas un magicien. Yohann est clair là-dessus : "On maîtrise très bien notre sujet, mais on dépend de plein d'autres choses."
Les 7 raisons d'échec (hors gestion publicitaire) :
- Tracking défaillant : Si vos conversions ne remontent pas correctement dans Google Ads, l'algorithme ne peut pas optimiser. C'est comme piloter un avion sans instruments.
- Site mal optimisé : Un site lent, confus, avec une mauvaise UX va annuler tous les efforts publicitaires. Vous amenez du trafic qualifié... qui repart immédiatement.
- Prix non compétitifs : Si vous vendez 30% plus cher que vos concurrents sans valeur ajoutée évidente, Google Ads ne vous sauvera pas.
- Moyens de paiement limités : Un seul mode de paiement alors que la concurrence en propose 12 ? Vous perdez des ventes.
- Frais de livraison excessifs : 10€ de frais quand les concurrents sont à 2€, c'est rédhibitoire.
- Manque de réassurance : Pas d'avis clients, pas de garanties, pas de preuves sociales... difficile de convaincre.
- Copywriting faible : Des textes génériques, sans accroche, sans bénéfices clairs.
L'analogie d'Yohann est parfaite : "C'est comme faire rentrer 10 000 personnes dans une boutique physique qui pue, où il fait chaud, où le vendeur est désagréable et où les produits sont cachés. Tout le monde va faire demi-tour."
Chez ROOTY, nous intervenons justement sur ces leviers complémentaires : tracking analytics fiable, optimisation conversion e-commerce, CRO pour lead generation. Parce qu'un bon Google Ads ne peut porter ses fruits que sur un site optimisé.
L'avenir de Google Ads avec l'intelligence artificielle
Question brûlante : L'IA va-t-elle tuer Google Ads ?
Réponse de Yohann : Non, mais le métier va évoluer. Google intègre déjà l'IA directement dans les résultats de recherche avec "AI Overview". Mais rappelons-nous une chose essentielle : 60% du chiffre d'affaires de Google provient de la publicité sur le search et le shopping.
Google ne va pas se couper sa principale source de revenus du jour au lendemain. En revanche, le modèle va évoluer :
Le futur probable selon Yohann :
- Vous pourrez enchérir pour influencer les réponses de l'IA
- Exemple : "Je veux aller à Bali en août, organise-moi le voyage parfait" → L'IA pourrait répondre "Prends tes billets avec Air France et réserve cet hôtel sur Booking" parce que ces marques auront payé pour apparaître dans la réponse
- Du shopping sponsorisé directement intégré dans les conversations avec l'IA
- Un modèle similaire arrivera sur ChatGPT (qui perd de l'argent actuellement)
L'enjeu éthique ? La neutralité de l'IA sera questionnée. Mais comme le souligne Yohann, c'est déjà le cas aujourd'hui : quand vous tapez "Coque iPhone" sur Google, vous avez deux ou trois lignes de résultats sponsorisés avant les résultats naturels. Le principe reste le même, seule la forme change.
Les conseils d'Yohann pour se lancer dans le Google Ads
Vous voulez devenir consultant Google Ads ou lancer vos propres campagnes ? Voici la feuille de route recommandée par Yohann :
Pour les futurs consultants :
- Faites vos armes en agence : Même si c'est dur (turnover, charge de travail), c'est ultra formateur. Vous apprendrez vite grâce à la pluralité des clients (voyages, e-commerce, assurances, branding...).
- Passez freelance ensuite : Après 1-2 ans d'agence, lancez-vous en indépendant. Travaillez avec d'autres agences qui ont besoin de freelances pour sécuriser vos revenus.
- Formez-vous en continu : Ce qui fonctionnait en 2010 est obsolète aujourd'hui. Yohann ne fait plus qu'une seule chose comme avant : écrire le nom des campagnes. Tout le reste a changé.
Pour les annonceurs :
- Commencez petit et testé : Pas besoin d'investir 10 000€ tout de suite. Testez avec un budget mesuré sur quelques mots-clés pertinents.
- Privilégiez le search au début : Oubliez YouTube, TikTok ou Instagram au lancement. Concentrez-vous sur les gens qui vous cherchent déjà.
- Soyez patient : Attendez au moins un mois avant de juger les résultats. Les algorithmes ont besoin de données pour optimiser.
- Assurez-vous que tout le reste suit : Tracking, site optimisé, prix compétitifs, bonne expérience utilisateur. Si vous avez le moindre doute, faites un audit gratuit et instantané de votre site avec notre outil IA.
Ce qu'il faut retenir de cet échange avec Yohann
- Google Ads fonctionne pour tous, du plombier local à l'e-commerçant international, à condition de bien faire les choses
- La patience est clé : comptez un mois minimum avant de juger la rentabilité
- Le prix d'un consultant reflète son expertise : méfiez-vous des tarifs trop bas
- L'IA va faire évoluer le métier, pas le tuer : Google et ChatGPT intégreront de la publicité sponsorisée dans leurs réponses
- Se faire accompagner (coach, psy) est crucial pour dépasser ses croyances limitantes et passer à l'échelle
- Un bon Google Ads ne suffit pas : site optimisé, tracking fiable, prix compétitifs et bonne UX sont indispensables
FAQ : Vos questions sur Google Ads
Quel budget minimum pour démarrer sur Google Ads ?
Tout dépend de votre secteur, mais vous pouvez tester avec 200-500€/mois sur des mots-clés locaux ou de niche. L'essentiel est d'avoir assez de données pour que l'algorithme apprenne (comptez minimum 15-20 conversions par mois).
Combien de temps avant d'être rentable sur Google Ads ?
Comptez au minimum un mois de données. Certaines campagnes peuvent être rentables en 15 jours, d'autres nécessitent 2-3 mois d'optimisation. Une fois rentable, vous le restez généralement sur la durée.
Dois-je passer par une agence ou gérer mes campagnes moi-même ?
Si vous débutez avec un petit budget (moins de 1000€/mois), vous pouvez tester en autonomie avec des formations. Au-delà, faire appel à un expert vous fera gagner du temps et de l'argent. Une agence sérieuse facture minimum 1500€/mois de gestion.
Comment savoir si mon tracking Google Ads fonctionne bien ?
Vérifiez que vos conversions (achats, leads, inscriptions) remontent correctement dans Google Ads. Si les chiffres ne correspondent pas à votre réalité business, votre tracking a un problème. Chez ROOTY, nous proposons un service SOS Tracking pour diagnostiquer et corriger ces erreurs rapidement.
Vaut-il mieux faire du Google Ads ou du SEO ?
Les deux sont complémentaires. Le SEO (référencement naturel) prend 6-12 mois pour porter ses fruits mais coûte moins cher sur le long terme. Google Ads génère du trafic immédiatement mais nécessite un budget continu. L'idéal : investir dans les deux canaux.
Google Ads fonctionne-t-il pour les B2B ?
Absolument. Le search est même particulièrement efficace en B2B car les décideurs recherchent activement des solutions. Ciblez des mots-clés précis ("logiciel CRM PME", "consultant cybersécurité Paris") et soignez votre optimisation conversion B2B.
Pourquoi mes campagnes Google Ads ne convertissent pas ?
Trois raisons principales : 1) Mauvais ciblage (mots-clés trop génériques), 2) Site mal optimisé pour la conversion, 3) Tracking défaillant qui empêche l'algorithme d'apprendre. Avant d'accuser Google Ads, auditez votre site gratuitement pour identifier les freins à la conversion.
Conclusion : Google Ads + Conversion = La formule gagnante
L'épisode avec Yohann Hélias rappelle une vérité fondamentale : la publicité sans optimisation de la conversion, c'est jeter de l'argent par les fenêtres.
Vous pouvez avoir le meilleur consultant Google Ads du monde (comme Yohann), si votre site ne convertit pas, vos campagnes ne seront jamais rentables. C'est là que ROOTY intervient en complément :
- Tracking analytics fiable pour que vos données remontent correctement
- Optimisation conversion e-commerce pour transformer vos visiteurs en acheteurs
- CRO lead generation pour maximiser la qualité de vos prospects
- Audit gratuit IA pour identifier en 30 secondes vos points de blocage
L'équation gagnante ? Trafic qualifié (Google Ads) + Site optimisé (CRO) + Tracking fiable (Analytics) = ROI explosif.
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